Статистика, которая, как известно, знает всё, свидетельствует, что более 60% покупателей автомобилей даже не пытаются торговаться. А зря! Вполне реально сбить цену минимум тысяч на 5, а при хорошем раскладе – и на несколько десятков тысяч, считает эксперт «За рулем» Игорь Кацубо и предлагает использовать простые, но действенные приёмы.
1. Торгуйтесь возле машины, а не по телефону
Торговаться по телефону, не глядя в глаза продавцу, неудобно и неэффективно. Сбить цену проще, рассматривая автомобиль на месте.
2. Не ведите базарный торг напролом
Вначале попытайтесь найти общий язык с продавцом. Психологи утверждают, что получить скидку проще от человека, с которым установились дружеские взаимоотношения. Поэтому стоит узнать, что нравится продавцу так же, как и вам: рыбалка, охота, дача и проч. Будь вы продавцом, уж точно охотнее уступили бы в цене общительному и дружелюбному покупателю, нежели бирюку.
3. Дайте понять, что машина почти в идеальном состоянии, если бы не один нюанс
Не спешите выражать восторг, отыскав подходящую машину. Эмоции лучше держать в узде. Куда разумнее задумчиво сказать:
«Жаль, цвет немного не тот»
«Мне бы универсал больше подошёл»
«Здесь коробка автомат, а я предпочитаю механику»
Продавец поймёт готовность купить машину, и чтобы ещё больше заинтересовать клиента, согласится уступить в цене.
4. Активнее указывайте на недостатки машины, но и о плюсах не забывайте:
Недостатки – лучший повод для торга. Но перегибать палку не стоит. Продавец должен видеть желание купить, а не опорочить товар.
5. Не намекайте, а прямо спросите о скидке
Прямой вопрос о скидке может обескуражить продавца, и он честно назовёт сумму, за которую готов отдать автомобиль. Она может оказаться даже ниже, чем вы полагали. Но не стоит спрашивать о скидке сразу, как встретились с продавцом. Разумнее сначала выложить ему свои резоны.
